文 | 亿恩

让男东谈主豪恣"氪金"的渔具行业赚翻了。

在花消市集，一直都有一个公认的价值上下排序，为"青娥＞儿童＞少妇＞老东谈主＞狗＞男东谈主"。不出丑出，男性的价值在其中垫底，但跟着互联网、电商的不断发展，男性花消也初始支棱起来了。

尤其是线上花消方面，频年来男性每年的平均开支均卓绝了女性。他们更热衷于在 IT、摩托、游戏、汽车等花消界限进入更多的财富，也带动了系列产业的赶紧发展。

动作男性的热衷爱好之一，钓鱼的"氪金"身手天然残害小觑。Statista 数据夸耀，2023 年全球的渔具市集收入已达到 230 亿好意思元，瞻望 2028 年将增长至 310 亿好意思元。

好意思国当地，钓鱼果决成为遮掩从青少年到老年东谈主的全民开通。受益于钓鱼花消井喷式的发展及开释的无穷商机，一批中国渔具企业也乘势出海，且不断有浙江、威海等地的渔具品牌崭露头角，冲破异邦品牌把持的场合。    

冲击钓鱼第一股？浙江大卖提交上市肯求

近日，浙江钓鱼装备制造商乐欣户异邦际有限公司（以下简称"乐欣户外"）向港交所提交招股评释书，拟在香港主板挂牌上市，由中金公司担任独家担保东谈主。

从招股书中来看，独创东谈主杨宝庆曲折执有乐欣户外已刊行股本总数约 88.06% 权利，是企业第一大激动。不外，其 95 后海归男儿一经初始汲取乐欣户外，主要老成乐欣户外举座策略、业务发展及料理的实行。

若是 IPO 进度顺利，乐欣户外有望成为港交所"钓鱼第一股"。

其实，乐欣户外能冲击上市并非巧合事件，而是遥远的历史积聚。早在 1993 年，60 后独创东谈主杨宝庆就展现出了浙商超强的创业基因，成立康达皮塑成品厂（乐欣户外的雏形）。

1998 年，杨宝庆接到加拿大客商的 1000 只餐包订单，让他察觉到西洋东谈主对幽闲开通的嗜好，便初始将业务的要点放在户外幽闲用品上，主要坐褥折叠式户外、桌、椅等，后又盯上了渔具产业。

通过新建坐褥圭臬试验产能、在英国诞生服务处拓展欧洲市集、收购国际钓鱼公司 Solar UK、建立自主品牌等一齐打拼，才有了乐欣户外的斐然成绩。

如今的乐欣户外果决成为全球最大的钓鱼装备制造商。

弗若斯特沙利文尊府夸耀，在细分的钓鱼装备制造业中，按照 2023 年收入诡计，乐欣户外占据 20.4% 的市集份额，为全球最大的钓鱼装备制造商，其业务遮掩到北好意思、欧洲、亚洲等多个地区。

了解钓鱼的东谈主都知谈，生手初学，可能单单买个鱼竿、饵料和马扎就可以了；然则资深玩家，尤其是那些"氪金"玩家，频频会配王人鱼护、钓鱼椅、钓鱼箱、遮阳伞、鱼护等装备。

巨大的需求催生钓鱼市集的新契机，乐欣户外亦然意志到这小数。

并未坐褥制造价钱崇高的鱼竿，而是将业务聚焦于钓鱼装备过火他居品组合，诸如五金及配件、包袋及帐篷等多个扶植性渔具，应用于鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓等多个钓鱼场景。

这小数，在乐欣户外的招股书中也有说起，其居品组合涵盖 8000 个 SKU 的钓鱼装备，其中居品不乏钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷等，足以知足花消者在不同钓鱼场景的千般化需求。

可以说任何钓鱼干系装备，在乐欣户外这里都可以购买到。

而且，乐欣户外还在通过代工风光与多个全球闻明户外用品大佬保执着邃密的互助关系，包括户外用品品牌迪卡侬、钓鱼品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英国钓鱼品牌 Fox、Nash 等。终结本年上半年，乐欣户外保执互助关系超 5 年的客户有 80 家，占总客户群的 7 成。

小到鱼轮、鱼线、鱼饵，大到钓鱼箱、钓鱼椅、钓鱼床等，在这些大牌的居品上，你都会发现乐欣户外的影子。尤其是在欧洲市集，当地花消者关于钓鱼装备需求刚劲，乐欣户外的居品出口占比高达 72.2%。

为知足花消者的不同需求，乐欣户外针对性开发出了不同的居品。以欧洲市集为例，乐欣户外开发出一款钓鱼沙发椅，不仅具备传统鲤鱼吊椅的特点，还兼具可诊治靠背角度等功能，以此让钓鱼者随时保执一种满足的情状。

网上一直流传着"路亚穷三代，台钓毁一世"的段子"，思必好多东谈主也思知谈售卖渔具这门买卖有多赢利？

从财报中发现，靠着售卖钓鱼的滋生居品，乐欣户外皮 2022 至 2024 财年间，分袂兑现了 9.08 亿元、6.22 亿元和 5.12 亿元的营收，净利润分袂为 1.02 亿元、0.79 亿元和 0.62 亿元。

颠倒于乐欣户外皮 3 年期间净赚了 2 亿多，不出丑出钓鱼这项开通的火热，但正所谓欢叫与忧患并存。

业内钓友刘林指出："钓鱼干系的必需品，诸如鱼竿、鱼线、钓鱼椅等备受钓友青睐，但钓鱼床和帐篷就不太行了。"这小数与财报数据颇为契合，频年乐欣户外的五金及配件销售情况邃密，反不雅包袋及帐篷呈凄怨之势。

而且，乐欣户外正打算拓展钓鱼竿、鱼轮、鱼钩等高后劲的钓具品类，转向东南亚等高后劲市集，天然也能看到哪些市集、哪些居品的吸金身手强了。

不仅如斯，乐欣户外还头顶代工的压力。在 2022 至 2024 财年的三年期间，公司代工的占比均跳跃 9 成。可以说，乐欣户外对大客户的依赖度较高，若是西洋市集出现疲软，大客户的订单有所变动，天然会影响到乐欣户外的营收。

值得存眷的小数是，天然公司营收逐年下滑，但乐欣户外的毛利率却是在增长的，已流程 2022 财年的 19.2% 增多至 2024 财年的 27.5%。

另一方面，乐欣户外还在"坚执两条腿走路"，鼎力发展自有品牌。

2017 年乐欣户外收购英国闻明鲤钓（欧洲较为盛行的钓鱼神态）品牌 Solar，由此开启其 OBM 业务。且公司事迹呈向好趋势，2024 财年，Solar 的销售额较 2018 财年增长至三倍。

为提高竞争力，乐欣户外入部属手鼎力提高研发水平。现在，乐欣户外皮国内执有 72 项专利，在国际执有 31 项专利。早在 2007 年，公司收购好意思国着名户外开通幽闲品牌 Westfield 后，就在好意思国和欧洲同步注册了品牌商标。

而在供应链端，乐欣户外早已在浙江省德清建立了三处厂房，总建筑面积为 45684.1 平淡米，总产能为 500 万件。这三处厂房分袂专注于五金及配件、包装袋和帐篷居品，且工场讹诈率相对较高。

不出丑出，这次冲击港股 IPO，不仅是对乐欣户外实力的笃定，亦然其发展谈路上的一个裂缝里程碑。渔具市集不断发展，而乐欣户外又要从代工向自有品牌转型，只可说上市并非颠倒，路灿灿亦漫漫。

安克投资，这一品牌年销售额超 5 亿

与乐欣户外酿成显然对比的是来自山东威海的渔具品牌 KastKing（卡斯丁），它冲破了传统外贸企业代工的桎梏，成立的第一年就成为了亚马逊北好意思站渔具类目前的头部卖家，还被安克投资了。

了解威海的卖家都知谈，它不竭了全球超 6 成的钓具居品，是名副其实的中国钓具之都。威海海关数据，本年前三个季度，山东威海港口出口渔具达 20.33 亿元东谈主民币，同比增长 13.4%。

但威海当地的企业多与乐欣户外通常，所以代工的风光出口，受制于东谈主的日子可思而知，而 KastKing 则冲破了这一场合，以自主品牌的风光在国际销售渔具居品。

2013 年，26 岁的威海小伙崔天石在纽约的一个小车库里创立了 KastKing 的母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，主作念鱼竿、鱼线轮等邻近居品，也初始了他打造寰宇渔具品牌的梦思之路。

人所共知，钓鱼这项举止在西洋险些颠倒于仅次于跑步的全民开通，遮掩了从老东谈主到小孩的各个年事层，以至女性钓鱼爱好者的比例高达 40%。"钓鱼的魔力就在于，看不见摸不着，但可以讹诈我方的时代，享受鱼咬钩的那一刻，肾上腺素飙升的感奋，"有钓鱼爱好者坦言。

钓鱼的东谈主多了，天然关于渔具的需求水长船高，而更要道的小数是，他们风光为这项爱好买单，购买喜爱的鱼竿、鱼线以及鱼线轮等开拓。

以往，他们多会购买 Daiwa、Shimano、Pure Fishing 等国际上的闻明渔具品牌，客单价也相对较高，而 KastKing 的出现冲破了这一场合，以 30-400 好意思元的居品单价、优质的居品以及"职守得起的转换"理念杀出重围。

不得不说，极具性价比的居品很难不让东谈主心动。一年多的发奋下，KastKing 不仅成为亚马逊北好意思站渔具类目前的头部卖家，拿下多个大奖，还在短时期内收货了大都的粉丝，最终更动为可不雅的单量。

而咱们熟知的 3C 大卖安克早在 2017 年就锋利察觉到了渔具品牌 KastKing 的后劲，注资成为其早期激动之一。

后 KastKing 在沃尔玛、速卖通等平台不断裂缝，频频斩获成绩的同期，还得到了诸多专科东谈主士的青睐。以至一些行业内的顶尖东谈主才（在 Abu Garcia、Lew's 等责任过的）也选拔加入 KastKing 这个有温度的行家庭。

有了国际化团队的加入，KastKing 的居品和供应链都有了进一步的培育。

好意思国制造的编织线、中国和韩国制造的鱼线轮和鱼竿、日本和德国制造的碳线，KastKing 得胜将列国的优质材料凝合到沿途。即便一些居品经过屡次升级，但仍以正本的价钱出售，也让 KastKing 在高大钓鱼爱好者中备受好评。

亚马逊上，KastKing 的多款居品霸榜细分类目 BSR 榜单，这其中不乏鱼竿、鱼线以及鱼线轮等居品。

以一款编织鱼线为例，单月的销量就达到了 1.5 万单，销售额高达 26.3 万好意思金。凭证花消者的磋商来看，这款鱼线不仅有邃密的抗磨损性，还能减少产线和丢失大鱼的可能性，不少花消者对这款鱼线青睐有加。

事实上，不单是是鱼线，KastKing 布局的多款钓鱼场景使用的太阳镜、背包等邻近居品也有可以的销量，比如一款太阳镜有不同的色系，单个色系的销量最高 800＋。

不出丑出，KastKing 这一品牌一经具备颠倒的影响力，邻近居品销量也被带了起来。

时期来到 2023 年，KastKing 的品牌年销售额一经突破 5 亿东谈主民币，也一跃成为北好意思线上渔具销售的领军企业。

孤独站流量方面，早已霸占先机的国际大牌天然独得诸多流量，诸如日本的 Shimano 总拜谒量跳跃 1300 万，超 6 成是来自于天然搜索；Daiwa 拜谒量也跳跃 300 万，超 5 成来自于天然搜索。

KastKing 天然未能与这些国际渔具大牌的流量所比较，但各项数据都在彰显 KastKing 的优秀施展。在 10 月之前的三个月，KastKing 网站总拜谒量为 57.1 万，天然搜索超 2 成。

这其中，男性用户占据绝大多数的比例（超 7 成），以 55-64 岁的群体为主，也恰正是印证了"中年男性群体是钓鱼的主力军"这一业内传言。

营销方面，KastKing 主要通过 Instagram、TikTok 等外交平台上进行宣传。Instagram 上，KastKing 主要通过与钓鱼红东谈主的互助，进行日常内容膨大和专属优惠码的建立。而在 TikTok，KastKing 的官方账号则主要通过实用的漠视共享来获取播放量以及粉丝量的培育。

诸如在"初学者该若何挑选合适的钓鱼线轮？"这一问题上，品牌方通过视频进行实用漠视，收货了大都粉丝研讨和共享的同期，还带动了播放量突破百万，品牌粉丝不断高潮。

不出丑出，非论是乐欣户外，照旧 KastKing，都在迎着渔具居品的红利走向了更高处，也在彰显渔具居品的"氪金"身手。

中国卖家正用渔具掏空老外的钱包

以全球钓具市集来看，其市集界限已由 2018 年的 1134 亿元增至 2023 年的 1378 亿元，复合年增长率为 4.0%，后续瞻望将以 5.7% 的速率增至 2028 年的 1819 亿元。

细分到钓鱼装备行业，即便此前增长受阻，但弗若斯特沙利文瞻望 2023 年起降复原增长，瞻望到 2028 年的适合增长率为 6.9%，市集界限将达到 95 亿元。

妥当行业的发展趋势，可以发现钓鱼装备行业市集界限相对较小，但增速较快，而钓具市集界限较大，值得卖家一探。

钓鱼器具的主要花消者市集，可以分为四个主战场，即北好意思、东亚、欧洲及东南亚。其中，北好意思是全球最大的钓具市集，2023 年的市集份额就达到了 31.1%。

其次是东亚、欧洲及东南亚地区，分袂占据了 29.7%、22.1%、10.7%。这其中，西洋渔具的销量最为显着，以俄罗斯为例，2024 年东谈主均渔具支拨较旧年增长 30%，市集价值超 40 亿卢布。

钓鱼爱好者果决成为主要的花消群体。为了钓到鱼，个别钓鱼佬还用起了千般科技时代，诸如带有 GPS、声纳探鱼器等电子装备，以便更快地钓到鱼。

素来有"海钓之国"好意思称的好意思国，对钓竿的需求居全球第一。干通盘据夸耀，好意思国热衷于钓鱼举止的东谈主数一经达到 7400 万，他们平均每年会在钓鱼举止上的破耗为 1037 好意思元。

而在日本，一种名为" Tanago fishing "的钓鱼玩法也十分火热。据了解，这种钓鱼设施骨子为小物钓，即频繁使用较短的钓竿和钓线，不以追求大鱼，而所以袖珍鱼类为目标。

相较于一众钓具，小物钓的装备几百以至几十元都能处理。而且，包括鱼竿、线组、鱼钩、浮盘等在内的钓鱼装备都很工致。由于装备的迷你设想，还眩惑了不少情侣、女性和儿童进行体验。

事实上，跟着钓鱼这项开通走进行家视线，中国渔具企业也在数以万计。

2021 年，中国钓具渔具干系企业突破 10 家，而到 2023 年，我国钓具渔具干系企业注册量一经突破 50 玩家，创十年注册量新高。企查查数据夸耀，终结本年 11 月 20 日，2024 年我国已注册 39.8 万家钓具渔具干系企业。

国内江边、鱼塘、生态园内，也清楚出越来越多年青钓鱼爱好者的身影，花消者在钓鱼上的花消增速远超球类、拍浮等开通名堂。

不单是是国度发布政策在鼎力复古钓鱼产业，更多的是钓鱼佬的主动加入。以至在 2024 年，还有协会举办了近 500 场的千般钓鱼赛事，径直参赛的专科钓鱼东谈主数近五万东谈主。

而中国动作产出全寰宇 80% 渔具居品的国度，果决是实打实的渔具加工大国。数据夸耀，2023 年底，我国钓具及干系产业市集界限超 500 亿元，钓具主要居品出口近 18 亿好意思元，界限以上工业企业数目跳跃 260 家。

不仅是"中国钓具之都"山东威海，还有"中国钓具鱼竿工贸基地"河北肃宁、"中国钓具浮标之乡"湖南临湘等钓具产业集群，无数企业在深耕国内市集的同期，一经将触角伸到了国外，去掏空老外的钱包。

一根小小鱼竿串起上亿东谈主群，带动千亿产业链。钓鱼开通一经不单是是一项浅显的幽闲开通开yun体育网，而是能带动产业发展的掘金石。